最近一段時間，從聯想的楊云慶到海爾電腦的高以誠，it制造業的巨頭們都在談論過冬的事。但廣州金圣斯皮具制品有限公司總經理黃輝古告訴記者，金圣斯今年1.18億的銷售目標依然不變，“雖然公司產品內銷有減少的趨勢，但外銷依然保持著迅猛的增長�！�

    黃輝古的金圣斯雖然掛著皮具制品的名頭，但多少也算是it業的成員。公司的主營產品主要是筆記本電腦包、數碼相機包、筆記本外置光驅等。由于奧委會“相中”了金圣斯的主打產品——電腦包，金圣斯也像聯想和海爾一樣搭上了奧運的順風車，獲得了“北京2008奧運會合作商”的身份。

    當然，跟聯想和海爾相比，黃輝古的公司只能算是小魚小蝦。在巨頭們都在準備過冬時，什么讓黃輝古有著上面的自信。他說，是電子商務。

    讓小蝦直接進入汪洋

    外銷在金圣斯的業務中一直占有很大的比例，2004年公司銷售額2500萬，外銷占了50％，而2005、2006和2007三年，外銷的比例更是超過65％。而在外銷方面阿里巴巴國際站的作用讓黃輝古興奮不已。

    2007年，金圣斯的出口業績來源渠道中，廣交會占據了31.52％，阿里巴巴國際站則占據了27.33％�！皬臄祿�看，雖然廣交會帶來的業務量比重最高，但同樣，我們投入的成本也很高。參加一屆廣交會的費用等于使用一年的阿里巴巴國際站。所以，阿里巴巴是所有出口平臺中投入產出比最高的一個�！秉S輝古說：“是電子商務擴大了我們的出口生意，以前我們和國內大多數箱包企業一樣，靠中東地區的小客戶小訂單維持生計，現在，我們已經將公司的主要市場定位在歐洲、美洲，并重點加強與美國沃爾瑪、韓國三星、lg等知名客戶建立合作關系�！�

    通過電子商務平臺降低商業成本，實現中小企業生態聚合，讓無數中小交易者由此能夠面對全球市場，這正是電子商務的魅力所在。阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官馬云毫不掩飾對中小企業發展潛力的期許，“在電子商務的汪洋里，贏家不會是鯨魚（大企業），而是小蝦（中小企業）�！�

    網商生態化幫助御寒過冬

    但小蝦真的要贏得市場，目前還面臨著不小的困難。今年以來，隨著人民幣匯率上漲、原材料價格提高，員工工資提高，“中國制造”的成本優勢正面臨著前所未有的不確定性，“冬天”降至幾乎已經成為各界對經濟形勢的一致判斷。馬云在此前給阿里巴巴內部員工的郵件中也表示，“接下來的冬天會比大家想象的更長！更寒冷！更復雜！”而“冬天”的寒風之下，中小企業由于抗風險能力更弱，更被認為是最直接的受害者。

    不過，寒冬同時也提供了機會，特別是對于正在蓬勃發展的電子商務而言。正如馬云在郵件中表示的，“我們堅信電子商務前景光明，并能夠真正地幫助我們的中小企業客戶改變不利的經濟格局。十年以后因為今天的變革，我們將會看到一個不同的世界�！�

    事實上，中小企業和電子商務的結合已經在催生巨大的變化。阿里巴巴最新公布的《2008年度網商發展研究報告》顯示，2008年，網商商業生態正在從開拓期轉入擴展期。核心平臺的開放日益加速，網商之間出現知識分享、組織協作、資金聯保等層面上的大規模協作，“網商服務網商”的網商自我服務體系正在開始走向產業化�！氨�團行天下”已經成為網商發展的趨勢。

    深圳大石久恒實業有限公司總經理李棠華就是這一過程的最好見證者。李棠華的公司專門銷售褲鉤類產品。2003年，做了多年傳統商人的李棠華帶著這個小得不起眼的產品進入互聯網，做起了電子商務。也是從這一年起，公司的年銷售額從300萬元迅速增長到現在的1250萬元�，F在，李棠華的生意幾乎全部來自阿里巴巴平臺。

    在外人看來，今年已經59歲的李棠華對于互聯網和電子商務有著和他年齡完全不相稱的把握能力。2007年8月，阿里巴巴上的一群博客營銷愛好者，組建了點亮團隊。李棠華嗅到其中的價值，第一時間向點亮博客營銷圈博客產品。點亮團隊馬上和李棠華合作，30名成員在7天里寫了105篇文章，文章內含企業需要的10個關鍵詞，經過搜索引擎優化，傳播到200多個網站再回攏到三大搜索網站去。結果10個關鍵詞在三大網站的前3頁占60.4%。李棠華也由此被點亮聘請為顧問。

    李棠華是從網商那里獲得了網絡推廣服務，深圳華龍帝升總經理黃安福則是從項目投資、技術改造、人員招聘、網絡營銷全部在阿里巴巴中國站上完成。

    2004年，黃安福僅帶著一部手機到了深圳，通過努力，一年后他研發了自己的平板藝術音響。由于沒有資金，他必須在15天內找到投資商，否則連繼續租房子的錢都沒有。他在阿里巴巴網站的“創業投資”論壇上發表了一篇尋找合作伙伴的文章。此文引起了投資者的注意，前后有6人在網上聯系，其中1人通過12天時間的溝通和考察，到位首批10萬元的投資，以后又有人投資追加到85萬。2006年2月雙方注冊成立股份制的深圳市華龍帝升科技有限公司。

    此后，從技術完善到銷售推廣，發展代理商、加盟商，黃安福公司的全部業務都通過阿里巴巴完成。他說：“阿里巴巴對一個誠信通會員提供的所有電子商務工具，我幾乎全部精通，并且熟練應用，其中包括：社區，直播，博客，競價，店鋪，商圈，誠信通演講，每一種工具都應用爛熟�！� 2007年6月，黃安福的公司實現盈利，目前已經形成30多個產品款式。在自己做生意之余，黃安福還負責起阿里學院講師團的組建，并擔任團長。

    傳統廠商觸網加速

    《2008年度網商發展研究報告》顯示，從2004年開始，網商群體之間，在開店知識分享、賣家聯合促銷、買家團購、旺旺群、商盟、連鎖店、代理、賣家服務賣家（如網店裝修、網絡推廣）等方面都已經存在大規模的相互協作。這種自組織所產生的動力，具備內生性和持續性，已經使網商之間形成有序的生態現象。

    順應網商生態化的發展趨勢，包括阿里巴巴b2b、淘寶等在內的電子商務平臺都開始加速開放。以淘寶為例，淘寶網開放平臺將提供淘寶網c2c電子商務平臺的api接口（應用程序可編程接口）、開發環境以及商務應用環境。任何人都可以免費、平等地利用api進行產品開發，構筑各類商務應用，如賣方營銷平臺、買方瀏覽工具 、存貨管理、物流管理平臺、移動應用及新媒體終端應用等。

    而網商生態化的蓬勃發展也正吸引越來越多的傳統廠商加入網商的行列。2006年廣州地產中介領軍企業滿堂紅觸網，2007年5月11日，嘉興百年老字號三珍齋的八寶鴨和肉粽上了網，2008年3月28日，中國運動第一品牌李寧淘寶開店，網商正以其不可阻擋的勢頭將更多的廠家和商家納入到自己的范圍之內。

    就像馬云和其他電子商務巨頭們經常說的，也許十年之后已經沒有電子商務企業，因為每個企業都會是電子商務企業。